? 粉末冶金制品的生產(chǎn)是非常復(fù)雜的，簡簡單單的鐵基，不同的原材料以及過程管控都可能會導(dǎo)致產(chǎn)品不能使用，下面這個事情就告訴我們，粉末冶金制品的生產(chǎn)是一定要雙方多溝通的。

? ?在今年6月份，我司接到一個來自江蘇的粉末冶金制品詢盤，在經(jīng)過溝通后，客戶開始下單打樣，在之后的兩個多月里，共開模具5套，并且分批做了30余萬元的訂單，在8月下旬開了第6套模具后，一直到9月中旬都沒有下單，并且沒有任何反饋，對此，銷售人員主動與客戶溝通，但客戶只是說粉末冶金制品在試裝后測試遇到點(diǎn)問題，還不確定如何解決。從客戶的言語中，銷售人員感覺到了客戶的無奈以及失落，隨即與領(lǐng)導(dǎo)匯報，請示安排工程人員去客戶公司，尋找?guī)椭蛻艚鉀Q問題的辦法。公司王總當(dāng)場決定應(yīng)該派人前去。在銷售人員與客戶溝通過后，雙方?jīng)Q定在國慶假期后在客戶公司碰面，共同協(xié)商。?

? ?當(dāng)銷售人員與工程師到達(dá)客戶公司，對該粉末冶金制品對應(yīng)的組裝工序以及使用環(huán)境進(jìn)行了解后，工程人員認(rèn)為是材料上的原因，并且可以改變其中一道工序?；氐焦竞?，重新調(diào)配材料比例以及工序更改，對該產(chǎn)品進(jìn)行重新打樣，終客戶非常滿意，下了五噸多的訂單。

? 這個事情也給我們一個警示：很多客戶對粉末冶金制品并不了解，當(dāng)客戶只是提出一個簡單要求的時候，我們應(yīng)該主動詳細(xì)了解客戶的需求，才能做出符合客戶使用要求的產(chǎn)品。

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